Nell'ambiente economico odierno, è importante che il tuo datore di lavoro ti stia pagando il pieno valore per il servizio che offri. Anche se chiedere un aumento può portare con sé un carico di nervi, chiedendo che cosa tu sappia che tu vali è una grande parte di rispetto; sia per te stesso sia per ciò che guadagni dagli altri. Se ti avvicini alla situazione con calma, con fatti e cifre in mano, e un atteggiamento positivamente proattivo, anche se non ci riesci, avrai vinto una vittoria di virilità.
Ci vuole coraggio per chiedere quello che vuoi, soprattutto di fronte al possibile rifiuto. Ci sono solo alcuni consigli facili da ricordare da prendere in mano quando si tratta di rispondere alla domanda su come. Il resto sono solo dettagli che puoi elaborare per adattarsi al meglio alla tua situazione lavorativa e al rapporto dinamico all'interno del luogo di lavoro.
Molti dei tuoi successi in questo settore faranno affidamento su un'adeguata pianificazione e preparazione. Non andartene a metà, perché non riuscirai a raggiungere il tuo obiettivo nove volte su dieci e probabilmente brucerai per i tuoi dolori.
Avere cifre solide, un'idea ferma di ciò che vuoi dire e come lo dirai tu, e la volontà di negoziare o aspettare un'altra opportunità, in questo, come in molti sforzi, ti ripaga..
1. Pianificazione e ricerca
Prima di aprire la bocca e chiedere un aumento al tuo capo, fai la tua ricerca e pianifica la tua strategia. Ricorda, stai letteralmente mettendo la busta paga in gioco in questo gioco di trattative salariali. Le cose che vorrete sapere in anticipo sono fatti e cifre come:
• Quali sono le altre persone nel settore in cui lavori guadagnando per la stessa posizione, i doveri e l'esperienza?
• Qual è il curriculum e la politica del datore di lavoro in merito alla concessione di aumenti in generale? Se di solito assegnano una percentuale stabilita dopo una revisione annuale, è probabile che tu non abbia successo nel negoziare un rilancio in qualsiasi altro momento.
• Tenere a mente le figure specifiche. Una figura con numeri pari può sembrare qualcosa che hai appena strappato dal nulla, il che ti fa sembrare sciatta.
• Impostare un orario specifico per la riunione. Nessun datore di lavoro gode di versioni estemporanee di questa discussione.
• Garantisci davvero un aumento? Sii brutalmente onesto con te stesso. È meglio lavorare per migliorare te stesso e impressionare il tuo capo piuttosto che sporgere il collo quando non hai la possibilità di avere una palla di neve per ottenere quello che vuoi. Allo stesso tempo, non minimizzare i tuoi contributi legittimi. Tutto conta.
2. Puntare in alto
Valuta il valore di ciò che porti in azienda e punta un po 'più in alto. La maggior parte dei datori di lavoro tenterà di negoziare la tua offerta iniziale. Durante la tua ricerca, quando sai cosa dovresti guadagnare, aggiungi un po 'di più per compensare l'apparenza e dare inizio a qualsiasi negoziato. Quindi, puoi "tagliare la differenza" comodamente quando il tuo capo nomina una cifra inferiore tra lo stipendio desiderato e quello che hai nominato.
Supponendo che tu abbia fatto la tua ricerca nel settore per capire cosa stanno facendo gli altri, non accontentarti solo dello stipendio più basso. Indipendentemente dall'esperienza di tutti gli altri in relazione alla loro scala salariale, se puoi eguagliare o superare le loro prestazioni e hai speso una considerevole quantità di tempo nel tuo posto di lavoro, dovresti valutare se stessi più in alto. Non importa se il tuo lavoro paga $ 30.000 all'anno come standard del settore, perché se puoi dimostrarti più attraente, intraprendente e vantaggioso per l'azienda, quella figura andrà fuori dalla finestra.
La maggior parte delle volte il primo numero che hai messo lì verrà rifiutato, il che significa che devi essere davvero alla palla quando si scende al prezzo. È molto simile a qualsiasi altro processo di negoziazione o situazione là fuori. Il numero che vuoi non sarà sempre il numero che ottieni; a meno che, ovviamente, non avessi pianificato in anticipo una strategia.
Comprendendo con fermezza il tuo valore e realizzando in realtà quanto tu contribuisci a un'azienda, puoi orientarti con successo verso un aumento. Ma se sei un dipendente medio che non spicca, ti venderai su qualcosa che non hai o non puoi consegnare. Scopri qual è il tuo valore, che cosa vuoi che sia il tuo valore e quindi assicurati che uno stipendio più alto sia adatto a quello che fai. Se non hai fatto nulla di cui vantarti, o stai semplicemente supponendo che tu rimani più a lungo sul lavoro, più ne farai, allora ti divertirai duramente a sostenerti con una solida ragione per fare più soldi al lavoro.
3. Sii specifico
Siate pronti a nominare la vostra figura specifica a cui siete arrivati durante la vostra ricerca. Questo dimostra al tuo capo che hai dedicato tempo e impegno a ricercare quale retribuzione è fattibile per il lavoro che svolgi. Inoltre, quando sei seduto con il tuo capo, non portare nessun altro nella discussione come un metro. Evita di usare un linguaggio come "meriti" o "almeno". Presenta una valutazione calma, non un patteggiamento. Soprattutto, mantenere la discussione positivamente focalizzata.
4. Suggerimento positivo
Commercializzati come un prezioso dipendente che ama lavorare per l'azienda. Siate pronti a delineare sia le ragioni per cui è giustificato un aumento per voi sia i vostri recenti risultati per l'azienda. Quando pianifichi la tua strategia ottimale, ti chiederai almeno alcune varianti delle seguenti domande:
• Hai superato le aspettative che il tuo datore di lavoro ha fissato al momento della prima assunzione?
• Hai portato l'azienda o clienti attraverso un'iniziativa del tuo stesso progetto? Se è così, quali sono quelle figure?
• Hai risparmiato risorse per la tua azienda attraverso l'efficienza o nuove strategie di riprogettazione? Ancora una volta, avere quei numeri difficili a portata di mano.
• Quali progetti hai accettato che hanno superato i requisiti della tua posizione?
• Sei un giocatore di squadra che ha salvato la pancetta di qualcun altro in un attimo, coprendo per loro?
Non essere timido nell'inserire i tuoi contributi. Anche se questo non è il momento dell'arroganza o del linguaggio altalenante, è l'occasione perfetta per brillare per il tuo capo, specialmente se di solito svolgi il tuo lavoro in silenzio e senza fanfare. È meglio portare qualsiasi documentazione concreta del tuo contributo che hai al fine di portare a casa il tuo valore. Questi possono essere grafici, grafici o fogli di calcolo che documentano il tuo impatto a vantaggio dell'azienda.
Forse la cosa più importante di tutte, non fare mai ultimatum sul tuo stipendio. È probabile che ti spari nel peggiore dei casi. Nella migliore delle ipotesi, si risveglierà l'atteggiamento del tuo datore di lavoro nei tuoi confronti per un bel po 'di tempo. Allora non importa quanto tu sia fantastico.
5. Prepararsi a rinegoziare
Accade spesso che la tua richiesta di un aumento sia soddisfatta con un "no". Ciò non significa per sempre, ma significa per ora. Suggerisci di lavorare insieme per determinare un momento più opportuno per rivisitare la conversazione. Questo potrebbe essere tre o sei mesi in futuro. Quindi, essere pronti a scendere a terra. Tra la tua riunione iniziale e la prossima volta che discuterai delle opzioni, vorrai andare al tuo lavoro martello e pinza. Non dare a nessuno una ragione per negarti un aumento una seconda volta.
6. Evitare il trinciato
Se davvero non sei pronto per un aumento della retribuzione, è generalmente una buona idea non iniziare il processo. Se sono stati insoddisfatti del tuo lavoro per qualsiasi motivo, il tuo datore di lavoro potrebbe vedere una tale mossa come un'ottima scusa per sbarazzarsi di te e assumere qualcun altro. Piuttosto, dovresti nutrire quel desiderio di uno stipendio più grande per lavorare per guadagnarlo. Potresti anche considerare di chiedere al tuo capo se esiste un modo specifico in cui potresti contribuire al successo dell'azienda. Concentrati su rendendoti degno del rilancio che vuoi.
Sia che tu abbia successo o meno durante il tuo primo incontro, la pianificazione e la preparazione diligente ti hanno appena guadagnato un altro tentativo in un certo momento nel prossimo futuro. Il tuo capo apprezzerà entrambi un incontro professionale e positivo e ti rispetterà di più per presentare e difendere il tuo valore per l'azienda. Queste trattative fanno parte della preziosa esperienza che accumuli nella costruzione di un lavoro da sogno e contribuiscono a formare un uomo forte, sicuro e indipendente.