Mostraci il denaro
Sembra che tutti vogliano essere imprenditori in questi giorni. Nella generazione di "The Social Network" siamo diventati tutti ossessionati dalla cultura delle startup e dal desiderio di fare milioni.
Quando il tuo lato è un trambusto a tempo pieno e vuoi migliorare le cose su un livello, il prossimo passo naturale è spesso ottenere finanziamenti esterni per far crescere la tua attività.
Ci sono diverse fonti che puoi prendere in considerazione per un'iniezione di denaro; prestiti da familiari e amici, prestiti per piccole imprese da una banca o da una linea di credito, o raccolta di capitali da parte degli investitori.
"Il lavoro di un investitore è quello di acquistare equità nella tua azienda oggi e il tuo compito è quello di spendere saggiamente quei soldi per generare un ritorno per quell'investitore in futuro. Non è qualcosa da celebrare necessariamente, ma più di un male necessario. "
Come sempre, ci sono pro e contro di raccolta esterna di fondi e il credito dovrebbe essere dato a tutti quegli imprenditori che gestiscono aziende che non hanno mai ottenuto denaro esternamente - coloro che hanno esaurito le carte di credito, hanno lavorato due o tre posti di lavoro alla volta per mantieni le cose a galla e fai molti sacrifici per ora sperare possedere qualcosa che amano correre ogni giorno.
Portare denaro esterno inciderà ovviamente sul corso futuro della tua attività e ci sono molti fattori da considerare attentamente.
Esattamente come lo farai sarà unico per ogni situazione, ma per oggi mi concentrerò su ottenere finanziamenti da investitori esterni.
Nozioni di base sull'investitore esterno
Prima di entrare Come per raccogliere denaro dagli investitori, un promemoria di esattamente che cosa raccogliere fondi dagli investitori è: è essenzialmente vendere una parte della proprietà della tua azienda in cambio di denaro che poi investi nella crescita futura del business.
Il lavoro di un investitore è quello di acquistare equità nella tua azienda oggi e il tuo compito è quello di spendere saggiamente quei soldi per generare un ritorno per quell'investitore in futuro. Non è qualcosa da celebrare necessariamente, ma più di un male necessario.
Raccogliendo capitali, riconosci che non hai profitti sufficienti per farlo da solo. È un sacrificio volontario o la realizzazione che per fare due passi avanti a volte è necessario fare un passo indietro.
Tipi di investitori di cui ti dovresti fidare
Gli investitori possono provenire da un'ampia varietà di fonti. La tua rete professionale, le società di investimento specializzate (private equity o venture capital), persone come me che gestiscono i soldi degli altri, o anche familiari e amici.
Quando cerchi investitori, cerca di coinvolgere le persone che hanno una buona conoscenza di ciò che fai e di chi può aiutarti attivamente a raggiungere i tuoi obiettivi. Se sei a corto di acume aziendale, cerca investitori che hanno la reputazione di essere esperti uomini d'affari.
Se ti manca la capacità di distribuzione in un dato mercato, partner con gli investitori che hanno accesso a quei mercati. I buoni partner finanziari dovrebbero offrire molto più del semplice denaro. Il denaro è grande, ma anche da dove viene è importante. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di raccogliere denaro dalle persone giuste, al momento giusto, per la valutazione appropriata.
Investitore Pitching 101
LinkedIn è un ottimo posto per trovare persone nell'ecosistema in cui vuoi operare. Prova a mandare a qualcuno un messaggio diretto e invece di limitarti ad allegare il tuo diario e un commento su come sei "Uber per ..." - offri loro qualcosa che vogliono realmente.
Pensa, "cosa posso fare per questa persona gratuitamente che li incoraggerà a darmi 10 minuti del loro bene più prezioso (tempo) per parlare di ciò di cui voglio parlare davvero?" Puoi anche esercitarmi con me - https: / /www.linkedin.com/in/lukelaretive.
Pitching per gli investitori è sulla vendita di parte della vostra attività e la vendita di qualsiasi cosa riguarda la smerigliatura intelligente. Mettiti a tuo agio con le chiamate a freddo, incontri casuali, coinvolgendo una comunità, partecipando agli eventi e cercando di migliorare sempre il tuo approccio.
Varia le tue tattiche e prova cosa funziona e cosa no. Non è abbastanza buono solo per attirare l'attenzione di qualcuno. Devi mantenere quell'attenzione abbastanza a lungo da indurli a considerare la tua proposta di valore e, si spera, a investire.
Una volta che hai trovato un potenziale investitore con cui ti connetti, pensa anche a come ti stai vendendo a loro e al valore che puoi offrire. Le specifiche del tuo modello di business sono importanti, ma lo è anche la persona dietro di te.
Seguire attraverso con la strategia
Gli imprenditori di successo gestiscono grandi imprese, ma soprattutto, sono operatori altamente efficaci con diverse competenze. Vinceranno a qualunque cosa si decidano a fare. Ti stai vendendo tanto quanto stai vendendo la tua attività, quindi tienilo a mente.
Infine, e soprattutto, ottenere alcuni consigli legali professionali. La vendita di azioni nella tua azienda è una negoziazione significativa e hai molto in gioco.
Un avvocato decente ti aiuterà a navigare nei requisiti legali e ad assicurare che tutti i contratti, i termini e gli accordi proteggano i tuoi interessi.
Ringraziamenti speciali a Luke Laretive che è Senior Private Wealth Adviser @ Shaw and Partners. Questo è un consiglio generale e dovresti considerarlo alla luce delle tue circostanze personali.