Dimentica le piccole chiacchierate sulle tartine, Tess Robinson condivide le modalità per creare autentiche relazioni commerciali.
Questa storia è stata originariamente pubblicata su Collective Hub
Gli eventi di networking sono scomodi come un maiale nei pattini a rotelle. Il più delle volte, questi incontri goffi sono un focolaio di cabanossi freddi, conversazione forzata e tiri per l'ascensore ben provati. Ogni volta che vengo invitato ad accompagnare qualcuno ad un evento di networking, una piccola parte di me muore all'interno. Anche se capisco il valore di questi eventi e il loro posto nel mondo degli affari, non posso fare a meno di sentire che c'è un modo migliore per connettersi con i musicisti e gli shaker che non implicano muoversi e scuotermi in un disagio pronunciato.
Naturalmente, c'è sempre la possibilità che ti piaccia davvero indossare una targhetta adesiva HELLO MY NAME IS, stringere la mano a degli estranei super-smiley e aumentare la tua collezione di biglietti da visita lucidi. Va benissimo se è la tua marmellata, ma se il pensiero di un evento schmoozy ti fa arrabbiare inconsciamente il viso, ecco un elenco dei migliori modi per fare rete senza effettivamente "fare rete" ...
# 1 Non pensare alla tua rete come a una rete.
Non ho una rete, ho degli amici. E sono impegnato al 100% a questo.
La questione del "networking" (blurgh!) Che veramente mi fa impazzire, è l'atmosfera narcisistica che la sostiene, che impareremo a conoscere le persone a causa di ciò che possiamo ottenere l'uno dall'altra. Non solo è completamente superficiale e icky, in realtà non paga dividendi.
Realisticamente, chi vuole conoscere qualcun altro solo per quello che può essere estratto da loro? Alla fine della giornata, quanto saranno motivati ad aiutarsi a vicenda quando la situazione inevitabile lo richiede?
Non pensare alla tua rete come a una rete, ma piuttosto a trovare persone che ti piacciono e ammiri. Fai investimenti in queste relazioni, e per l'amore di tutte le cose 'alto EQ' e ragionevole, sia naturale e organico nelle tue transazioni con queste persone. Quando ti piacciono davvero le persone, in realtà vuoi aiutarle. La naturale evoluzione è che si sviluppa una relazione vantaggiosa e piacevole, e prima di poter dire "cordino laminato", avrai una cerchia salutare di persone incredibili che ti circondano. Sei fortunato! Li fortunati!
# 2 Sii gentile con le persone
Le incredibili connessioni e basi di supporto che ho avuto il privilegio di costruire nel corso degli anni sono un sottoprodotto di uno sforzo consapevole per promuovere relazioni oneste e reali. Nessun evento di networking in nessuna sala da ballo illuminata da luci fluorescenti farà saziare la curiosità di staccare lo strato di cipolla esterna traballante e approfondire per scoprire motivazioni, sogni, visioni del mondo e valori. Essere gentile, mostrando interesse e autenticità, è una qualità accattivante.
Considera alcune delle persone che ammiri per aver costruito relazioni proficue e proficue nella loro professione. Come interagiscono? Che cos'è quel fattore x elettrico che fa appello alle loro ampie cerchie? Senza dubbio sono quelli che mostrano un tale entusiasmo e interesse per gli altri che è come se interagissero con parenti stretti o amici. La fluidità con cui queste superstar sociali creano nuove relazioni è qualcosa da vedere e possono far accadere tutto questo senza fare un passo in un evento con vino scadente in bicchieri di plastica.
# 3 Ottieni social media sociali
Le persone spesso dimenticano che i social media sono, di fatto, sociali. Ho trovato i social media uno dei modi migliori per incontrare contatti affini e reali, con i piedi per terra. Mentre molte persone sono aperte a nuove connessioni e ricevono messaggi da persone che non abbiamo mai incontrato prima, c'è una linea sottile tra il raggiungimento e lo stalking. L'obiettivo è quello di creare una vera connessione da un essere umano a un altro senza sentirsi artificioso, disperato o disonesto.
Negli eventi di networking può essere incredibilmente difficile incontrarsi autenticamente, entro i limiti del contesto in cui ci si trova e le inferenze successive. Sui social media, tuttavia, c'è un'opportunità davvero facile e comoda per conoscere le passioni, lo stile, gli interessi e l'atmosfera generale di qualcuno. È una strada senza ostacoli per lo sviluppo di alcune partnership potenzialmente inestimabili!
# 4 Invia un po 'di qualcosa
Dopo aver incontrato qualcuno con cui ti sei davvero collegato, è sempre un bel gesto mandargli un po 'di qualcosa. Che si tratti di qualcosa di utile, di intrattenimento o di un po 'personale, fai un salto nel post o attraverso il cyberspazio che andrà a vantaggio di quella persona. È importante garantire che la prima interazione dia al destinatario una ragione per interagire di nuovo con te.
Se hai intenzione di prendere la mossa ragionevolmente audace di inviare un regalo, puoi anche fare il pieno e renderlo qualcosa che vale la pena ricevere. Non essere noioso o asciutto - mostra loro chi sei! Falli ridere, sorridi, sciogli, pensa o prova. Questo non solo renderà più luminosa la loro giornata, ma ti mostrerà questa leggendaria leggenda che tutti noi sappiamo che tu sia! E la gente ama fare affari con leggende simpatiche.
# 5 Costruisci la tua atmosfera
La tua atmosfera è quella cosa che ti rende bene! Trova la tua atmosfera e indossalo con orgoglio sulla manica.
Da quando ho costruito Smack Bang, ho trovato la mia atmosfera e ho ristretto il focus su ciò per cui voglio essere conosciuto. In realtà non è una scienza missilistica: non appena ho deciso chi sono, chi siamo e cosa siamo, abbiamo iniziato a fare clic con groove dalla mentalità simile che si sentivano inclini alla stessa passione e visione generale della vita. Queste persone sono diventate alcuni dei nostri compagni più apprezzati e leali. C'è intrigo nell'invio di un messaggio chiaro e semplice su chi sei, perché offri alle persone l'opportunità di capirti rapidamente.
Quando indossi il tuo cuore sulla manica, ti rendi abbastanza vulnerabile per affezionarti e attirare gli altri nel tuo mondo. Questo inevitabilmente forma una connessione, et voilà! Costruisci quell'atmosfera e i risultati seguiranno.
# 6 Ospita i tuoi stessi eventi
Chi ha bisogno di una scusa per amplificare il barbecue, riempire lo spumante e invitare un gruppo di sbirciatini di qualità in giro? Ospitare i propri eventi consente l'interazione perfetta con le persone che hai invitato e le persone che hai incoraggiato a invitare. E la loro gente, e così via. I tuoi compagni hanno compagni e se sei su una cosa buona e hai un discernimento sapiente, un evento con quel calibro di persone che si accalcano con sidri affumicati e pancake alla paprica d'anatra è formidabile.
Avere un brunch, uno sport da spiaggia spettacolare, un gioco di bocce per il prato o fare il pieno di energia per la cena. Semplicemente immagina ciò che la persona comune considera "un sacco di maledetti divertimento" e permette agli altri di divertirsi in modo profuso. Sarai certo per approfondire ulteriormente le relazioni esistenti e molto probabilmente creerai nuove interessanti connessioni su un ridicolo gioco di bocce nel cortile.
# 7 Condividi con i tuoi amici Su cosa stai lavorando
Confidare nel tuo branco di lupi su alcuni dei dettagli del lavoro è terapeutico, salutare e ostacolare eventuali cali di follia verso la follia. Amicizie strette sono le persone che ascoltano oggettivamente le tue pene fornendo feedback incoraggianti e soggettivi a tuo favore. Perfezionare!
I tuoi amici ti adorano, quindi usali e abusandoli come un trampolino di valore inestimabile per idee, possibilità e opportunità. I tuoi amici più vicini hanno contatti e relazioni personali, quindi non c'è ragione di non investire in un rifugio sicuro per sognare in grande dove l'unico limite è il cielo. I tuoi amici ti conoscono, più intimamente di quanto tu possa pensare di concedere, quindi il loro contributo e la loro raccomandazione sono tanto più profondi. E proprio come i tuoi amici si mettono lì fuori a raccomandarti nel vasto mondo, sicuramente farai lo stesso, perché i tuoi amici non sono solo i più eleganti sulla pista da ballo, ma sono abili, talentuosi e pieni di risorse. Hai scelto bene!
# 8 Prendi l'abitudine di agganciare le persone
Giocare a Matchmaker non deve assomigliare al personaggio di Will Smith intoppo (anche se non sarebbe male). Prendi l'abitudine di essere generoso con la tua attitudine sociale magica, accoppiando professionisti e sbirri esperti che sai essere una cosa sicura e lanciare le ruote in movimento per sviluppare nuove relazioni entusiasmanti. Essere organizzato con la trasmissione di contenuti di valore (e follow-up), e tenere sempre gli occhi e le orecchie aperti per essere un connettore a stella. Condividi contenuti di valore online con le tue cerchie, promuovi il dialogo che porta inevitabilmente alla connessione e alla conversazione, scatenati per il tuo eccellente amico di graphic designer e fai conoscere il nome al direttore di agenzia che hai conosciuto e rispettato. Fare affari per aiutare gli altri è ... un ottimo affare!
Non appena inizi a giocare a Connect Four con le persone che ti circondano e gli strumenti a tua disposizione, diventerai un noto "guru" a cui le persone accorrono per conoscenza, informazioni e consigli. La chiave è essere generosi con buone intenzioni: così come ti piacerebbe eccellere, sei elettrizzato nel vedere gli altri prosperare e avere successo nei loro rispettivi domini. Chiedere "Come posso aiutarti?" piuttosto che "Cosa posso uscire da te?" sposterà la tua intera prospettiva e ti graviterà verso un'abitudine di generosità che, come una legge, troverà sempre la sua via per ricompensarti. Servire gli altri nei loro sforzi costruisce la tua reputazione e allo stesso tempo costruisce gli altri. Potrebbe esserci un incentivo più valido e reciprocamente vantaggioso di quello?!
# 9 Crea community
Buone notizie, introverso! Questo mondo e le sue opportunità ampie e infinite non appartengono solo agli estroversi entusiasti e alla loro gente - modi graditi. La comunità è centrale per la natura umana: un desiderio biologicamente orientato a essere coinvolto in qualcosa che è più di noi stessi. Frasi come "rompighiaccio", "mescolanza" e "galassia di rete" sono sufficienti per mandare qualcuno di noi, più dolce, più riservato, a uno stato catatonico, alla ricerca di un nascondiglio infallibile e di una bottiglia piena di cab sauv. Diamine, gli animali da festa più ostentati tra di noi farebbero volentieri la stessa conoscenza del dolore che sono disposti a sopportare per tutta la sera.
Ecco un consiglio: costruisci una comunità di persone che la pensano allo stesso modo, unisciti a qualcosa che ti piace e fai brainstorming insieme. Condividi le tue idee, le tue risorse, le tue battute, le tue obiezioni, le tue incertezze e quel piatto di cibo obbligatorio da cui sei passato e che hai raccolto da tua madre durante il viaggio. Sarai solleticato di rosa all'esito di queste sessioni rilassate e le promuoverai prontamente per appendere i biglietti da visita e sbattere il tuo ascensore per colpire ogni gola di Tom, Dick e Harry. Grafico? scusate.
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