Steven Greene è un uomo dai molti talenti. Fare brindisi per i suoi figli non è uno di quelli. L'ex giocatore Hawthorne AFL proviene da una famiglia di illustri sportivi australiani con il padre che è un giocatore di successo della stessa squadra, e suo nonno un vincitore del Grand Slam che ha eliminato Wimbledon nel 1952.
Greene tuttavia ha visto il successo attraverso un percorso notevolmente diverso: il business. Dieci anni fa, dopo aver appeso gli stivali da footy, ha deciso di intraprendere un'impresa commerciale con un amico che si è evoluto in uno dei marchi emergenti di abbigliamento fitness in Australia.
D'Marge si siede con l'uomo che corre ancora alle 5 del mattino ogni mattina prima di lasciare i bambini a scuola per dirigersi verso un piccolo negozio chiamato Jaggad.
MH: Cosa c'è di più difficile: correre su un ovale o gestire la propria attività?
S: I giri in corso sono stati naturali per me. Sono nato in una famiglia sportiva. Se fossi a cavallo, sarei stato venduto per molto a una vendita di un anno. Amo lo sport e questa è una cosa che posso davvero schiarire la testa e non distrarmi.
Gestire un'attività? Metaforicamente è come correre su per la collina e solo ora, dopo un paio di anni, abbiamo visto il sole splendere su quelle colline. Ma in termini di soddisfazione e qualcosa di veramente gratificante e di impatto al di fuori della propria esistenza egoistica, il business è stato un viaggio davvero fantastico.
MH: La vendita al dettaglio non è una passeggiata nel parco. Perché hai scelto di entrarci?
SG: Il business era qualcosa che mi interessava davvero. I miei genitori mi hanno insegnato a finire la mia educazione e l'università mentre giocavo con AFL, quindi sono uscito con una laurea in economia aziendale.
"È una gara di dieci ore e mi è quasi costata la vita, mia moglie e i miei figli. Ti alleni venti ore alla settimana e poi stai cercando di avviare una startup. "
MH: E come è nata l'etichetta?
S: Sono stato fortunato ad avere una grande amicizia con la star dell'AFL, Chris Judd. Quando tornava dalla West Coast a Carlton, sapeva cosa stava succedendo in termini di ritorno a casa e sapevo che stavo per essere licenziato. Mi ha chiesto cosa avrei fatto quando avevo ancora sei mesi di laurea.
Abbiamo iniziato per la prima volta un business di eventi e grazie a ciò abbiamo capito subito quanto potessimo crescere. Siamo stati esposti all'abbigliamento sportivo attraverso alcuni degli eventi ciclistici che abbiamo corso e poi abbiamo pensato di creare il nostro abbigliamento per eventi, che ci ha portato ad acquistare un vecchio marchio di triathlon chiamato Jaggad.
MH: Al momento è un mercato competitivo con marchi di fitness. Come state andando avanti??
SG: Dieci anni fa il mercato era incentrato sulle prestazioni hardcore - ragazzi con addominali enormi, ragazze con gambe senza fine. Riconosciamo che alcuni marchi hanno fatto molto bene, ma non è reale. Alcune persone hanno una vita incredibilmente impegnata con la famiglia e altri obiettivi.
La cosa più importante per noi è che il prodotto sia un eroe, ma stiamo anche cercando di creare una comunità di persone che vivono una vita equilibrata. Pensiamo che il vero eroe sia qualcuno che si impegna in questa vita attiva ed equilibrata, e questo è ciò che vogliamo. Pensiamo che il mercato sia andato lì.
Anche la nuova partnership Woolmark è fantastica. C'è un vero elemento di prestazione per la lana e stiamo cercando di cambiare la percezione che possa essere un'usura attiva e non ha bisogno di essere spessa, pruriginosa e calda.
MH: Hai Craig Kimberley, ex presidente del gruppo Just Jeans, a bordo come tuo mentore. Come l'hai preso dalla parte?
SG: Craig era un amico di famiglia, quindi mi ha aiutato. Attraverso le sue reti poteva certamente vedere il potenziale nel mercato dell'abbigliamento attivo e come ora è diventato un'industria da 330 miliardi di dollari.
MH: Craig ha aiutato a individuare quel mercato per te?
SG: L'ha visto. È così attento. Ti può dire che cosa stanno facendo tutte le principali etichette in Australia, quali sono i loro migliori prodotti in movimento, quanti negozi hanno. Ha solo un appetito per questo. Sono cinquanta anni di esperienza e successo e lui poteva vedere che era una zona in crescita due anni fa, quando ero meno informato. È un mentore fantastico.
MH: Consiglieresti alle persone che stanno cercando di entrare nella vendita online di trovare un mentore?
SG: Sicuramente. Lui [Kimberley] vedeva che ero appassionato di dove volevo che andasse il marchio e mi telefonava ogni settimana per fare il check-in. Mi ha dato molta fiducia. Quando le cose non vanno come previsto, è anche veloce a ricordarmelo, quindi non sono tutte le coccole.
MH: Se qualcuno volesse essere coinvolto nell'abbigliamento sportivo, dovrebbe comprare un'etichetta esistente come te e Chris o iniziare?
SG: Abbiamo comprato un marchio di triathlon che era rimasto inattivo per alcuni anni. Quello di cui non ci rendevamo conto era che il database dei clienti che pensavamo di ereditare era utilizzabile. Ho fatto un triathlon per capire che cosa fosse questo marchio che abbiamo comprato e sono entrato nell'Ironman.
È una gara di dieci ore e mi è quasi costata la vita, mia moglie e i miei figli. Ti alleni venti ore alla settimana e poi provi a far partire una startup. Quello che ho imparato da questo è che nei triathlon ci si è impegnati pienamente e poi si fa l'evento e ci vogliono mesi per recuperare.
Nel frattempo il tuo business potrebbe andare in un'altra direzione o potresti avere un bambino e poi chiedi: "Triathlon - posso davvero tornare là?"
Quindi le decine di migliaia di persone sul database che pensavamo di ereditare stavano godendo la vita senza mai fare di nuovo triathlon. Abbiamo imparato da questo.
Siamo passati dall'essere un marchio di triathlon a un marchio di lifestyle attivo.
MH: Quindi Jaggad è tornato ad iniziare come etichetta nuova di zecca? Lezione costosa.
S: Sì, in sostanza è tornato ad essere all'inizio. Abbiamo imparato molto e non lo rimpiangiamo principalmente per le lezioni. Sarebbe più economico iniziare la propria etichetta fin dall'inizio, ma non abbiamo assunto un enorme rischio finanziario.
Questa è stata la lezione più grande che abbiamo imparato. Se pensi di ereditare una base di mercato immediata, fai attenzione.
"Se non è in linea con dove vuoi essere e non in linea con il tuo marchio, allora stai distogliendo lo sguardo dalla palla".
MH: Hai più follower su Instagram di noi. Qual è il tuo segreto?
SG: Pensiamo che il momento passerà attraverso le personalità e le loro approvazioni. Molte di queste personalità ora stanno comunicando al loro seguito tramite Instagram. Stiamo rivalutando la comunicazione tutto il tempo ed è sempre stato piuttosto basato sulla comunità e non sempre guidato dalle vendite.
MH: Qual è il miglior consiglio commerciale che tu abbia mai ricevuto?
SG: Quello che mi fa impazzire sentirlo da tutte le persone diverse da tutti i livelli di successo. È una linea di fuga: se fosse facile, lo farebbero tutti.
Quel consiglio mi ha dato fiducia e resilienza sapendo che pochissimi hanno un successo immediato. E questo è qualcosa che ho imparato dalla mia famiglia e da Chris e Craig. La coerenza è la chiave e il buon mentoring. Se continui a spingerlo, ci arriverai alla fine.
MH: E le sfide della gestione di un marchio di abbigliamento sportivo?
SG: La sfida più grande è stata la possibilità di dire no alle opportunità. Con risorse così piccole, pensi "C'è un'opportunità per fare una vendita", ma se non è in linea con dove vuoi essere e non in linea con il tuo marchio, allora stai distogliendo lo sguardo dalla sfera. È facile distrarsi nei primi giorni.
MH: Quindi hai avuto alcune offerte dubbia in passato?
S: Sì, e abbiamo preso alcuni di quelli sbagliati e questo causa stress. Vogliamo essere famosi per un prodotto bello e lo ha compromesso perché hai solo una X quantità di ore e stiamo cercando di mettere quelle ore in cose diverse e questo non funziona.
Avrai mesi in cui le vendite non sono buone o non vanno a modo tuo, ma se tieni gli occhi sull'obiettivo, non comprometteresti l'integrità del marchio.
MH: Cosa faresti se non fossi in esecuzione Jaggad?
SG: Sport, musica e intrattenimento sarebbero i miei tre amori. Suono la chitarra orribilmente. Qualcosa negli eventi sportivi probabilmente. È tutto ciò che ho mai conosciuto. Volevo anche essere un giocatore di footy come mio padre quando ero un bambino.
MH: il momento più orgoglioso finora?
SG: Direi l'evoluzione del prodotto attraverso il duro lavoro. E lasciare i bambini e vedere alcune delle mamme indossare la nostra attrezzatura.
MH: Cosa spenderesti per il tuo primo grande stipendio?
SG: Forse comprerò la squadra di calcio Hawthorne. No, sai cosa farei? Hublot. Poi porto mia moglie e compagni a Coachella e noleggiamo la tenda più esorbitante disponibile e vivi un debaucherous cinque giorni. I bambini saranno dall'altra parte del mondo con i nonni.
Fotografia scattata in esclusiva per D'Marge da Tintin Hedberg