Nella cultura di oggi, siamo stati sottoposti al lavaggio del cervello per credere che il networking sia negativo, un comportamento egoista o auto-promettente che è vergognoso e anti-sociale. Tuttavia, il vero networking è un comportamento umano molto vecchio con un nuovo nome allegato, e tutti gli uomini di successo veramente efficaci lo praticano. Questo articolo delinea ciò che effettivamente è, e perché è vitale per i tuoi progressi, negli affari e nella vita. Le pratiche di networking di successo migliorano le tue opportunità sul posto di lavoro, aiutandoti a creare connessioni e ad approfondire le relazioni commerciali con i clienti.
In definitiva, è stabilire la tua reputazione come la scelta migliore per il prossimo affare, progetto o promozione. La grande verità sul networking che è stata oscurata dalla tendenza verso l'auto-eliminazione e la presentazione eccessivamente modesta è che in realtà non riguarda affatto te. Questo articolo spiegherà i punti migliori delle buone pratiche di networking e come puoi affinare le tue abilità. Quindi, affina i tuoi strumenti di social networking ed essere pronto per andare avanti.
1. Priorità di rifocalizzazione
Se la rete non consiste solo nel sventolare la tua bandiera, allora di cosa si tratta? Si tratta di utilizzare il set di competenze che hai lavorato per costruire per aiutare gli altri. Il networking implica una mentalità sospesa tra l'altruismo e l'interesse personale illuminato, perché quando ti impegni a farlo, stai cercando dei modi per aiutare gli altri, non per promuovere te stesso. È importante per te mettere da parte i tuoi obiettivi e ascoltare ciò di cui gli altri hanno bisogno. La tua reputazione verrà stabilita non come il ragazzo che è sempre alla ricerca di aiuto, ma l'uomo che è sempre pronto ad aiutare gli altri.
Riaggiustare la tua attenzione da auto-orientata a orientata sui bisogni di chi stai parlando ti aiuterà a stabilirti come una persona di integrità e attenzione, entrambe qualità veramente positive che gli altri ricorderanno quando un progetto attraverserà la loro scrivania per il quale sarai perfetto.
2. La pazienza è un bene
Mentre sarebbe gratificante vedere immediatamente i risultati dei tuoi primi incontri con gli altri, e per loro di ricambiare istantaneamente, questo è in realtà contrario al vero spirito di networking. Per poter pubblicizzare con successo la tua reputazione, devi prima stabilirla. Questo richiede pazienza, attenzione e dedizione a quello spirito, altrimenti è solo un atto e gli altri ti vedranno come falso. L'ultima cosa che vuoi è stabilirti come una mosca in sottofondo che sta facendo un atto per ottenere un punteggio facile.
Come puoi affinare le tue capacità di networking? In realtà è straordinariamente semplice e ti ricompenserà con sentimenti positivi di essere efficace, utile e competente. Questo è il grande vantaggio. Utilizzerai le tue capacità professionali e personali al massimo per risolvere i problemi e alleviare le difficoltà degli altri.
3. Sii sempre di aiuto
Le tue abilità sono uniche per te. Certo, ci sono molte altre persone che occupano posizioni simili nel tuo settore, ma nessuno di loro sei tu. Non hanno le stesse esperienze e connessioni di vita che ti rendono la persona perfetta per aiutare gli altri. Quando incontri qualcuno, ascolta i suoi bisogni e pensa a come le tue capacità possono soddisfare quei bisogni. L'ascolto attivo è una parte enorme della creazione di una connessione umana profonda e duratura. Questa è l'essenza del networking e la sua importanza non può essere sottovalutata.
4. Niente è insignificante
La filosofia di Samuel T. Coleridge può essere estesa alle persone. Quando fai connessioni, per quanto occasionali, non trascurare nessuno che non sia importante. Ogni contatto che fai è importante, perché non sai mai chi sarà dietro il prossimo grande contratto o progetto che farà avanzare il tuo percorso. Se perdi una connessione cruciale, potresti semplicemente perdere la possibilità di farlo nei campionati più importanti. Sarebbe un peccato paralizzare il tuo futuro perché hai licenziato qualcuno come poco importante, non è vero??
5. Intenzione e intenzionalità
Mentre alcune delle connessioni più importanti che farai saranno in gran parte una questione di sfruttare un'opportunità improvvisa per fare una buona svolta a qualcuno, ti consigliamo di far crescere la tua rete di contatti di proposito. Questo è il concetto centrale di networking: la spirale crescente di conoscenza e connessione.
Sei al centro del tuo gruppo, ma più ti muovi nel mondo, più è probabile che diventerai un nodo importante o una pietra di paragone nelle reti degli altri. Questo è ciò che ti connette a più persone di quante tu abbia mai incontrato direttamente: la percezione che le altre hanno di te. Prendi il tuo obiettivo di stabilire un contatto con una persona nuova ogni giorno. Ecco alcuni suggerimenti per renderlo più facile, per te e per loro.
6. Primo contatto
• Sii sintetico. Non saltare direttamente dentro; invece offrire loro la possibilità di organizzare un altro incontro se ora non è un buon momento.
• Tenere le e-mail brevi.
• Chiedi prima il permesso. Se il tempo è limitato e devi fare immediatamente il contatto, inizia offrendoti la tua abilità particolare che sarebbe utile per loro, e poi chiedi se vorrebbe saperne di più.
7. Costruire l'interazione
• Costruisci il tuo valore per i contatti il più possibile.
• Sii amichevole e disponibile oltre i libri di consulenza aziendale, le attività divertenti, ecc.
• Introduci persone che possono aiutarsi a vicenda: sii un aiuto attivo.
• Coltiva le tue connessioni esistenti. Non concentrarti esclusivamente sui nuovi contatti.
• Segui alcuni giorni dopo il primo incontro con una nota o e-mail su un punto pertinente per il tuo nuovo contatto. Puoi legarlo alla tua conversazione per renderlo qualcosa di nuovo.
8. Sii persistente
Se non riesci al primo tentativo, non scoraggiarti e non prendere "no" personalmente. Se non hai ottenuto i risultati desiderati o se non hanno risposto dopo alcune settimane, segui un approccio diverso e riprova. Trascorri saggiamente il tuo tempo, offrendoti volontari per eventi o comitati che coinvolgano persone interessanti. Mantienilo semplice e non arrenderti.